研究院专稿 本期关注：KOMOIKE株式会社帮助中国企业先进入在华日资商超、然后进入日本本土市场，有望开发一条现实可行、风险可控的对日出海路径；“报连相”这种传统日企文化正在日益严重地阻碍日企在华经营；又一家日系美妆企业在华业务大幅收缩。

KOMOIKE株式会社发现了一门好生意！

近期，KOMOIKE株式会社正在联合相关合作机构，推进中国企业与日本商超渠道的业务对接。KOMOIKE做的事情可以一句话概括——借助在华日资商超，为极度内卷的中国商品架起通过日本市场的桥梁。

KOMOIKE主要锁定已经做到年营业额1亿元左右的中国企业，这些企业下一步如果继续依靠原有销售渠道，增长空间可能越来越有限：获客成本不断上升，直接出海日本又会面临语言、标准、认证、渠道和消费者认知等多重门槛。KOMOIKE给这些中国企业的方案是，先帮它们对接中国境内的日资商超体系，建立渠道信用和做市场验证，条件成熟后，再决定是否进入日本市场。对这些中国企业而言，这是一条风险更可控、路径更清晰的路线。

KOMOIKE的方案得到了许多中国企业的欢迎，因为产品进入在华日资商超体系中，接受日本零售体系在商品品质、包装设计、供应稳定性和门店运营等方面的检验，等于完成了一次具有实际价值的市场验证。这不仅是增加一个销售渠道，而且能够在中国的日资商超体系中获得认可，更是在为未来进入日本市场积累了信用。

目前，KOMOIKE对接的在华日资商超主要有7-Eleven中国、伊藤洋华堂中国、永旺中国等，这些零售企业深耕中国市场多年，拥有成熟的商品筛选机制、供应链管理体系和门店运营经验，也是中国中高端消费市场具有代表性的零售渠道。重点品类包括食品及饮品、日用品及家庭用品、健康美容产品、中国地方特色消费品等。

“报连相”是在华日企最大的敌人

“报连相”——报告、联络、相谈，长期被视为是一种成功的日企文化。这套机制的初衷是集体决策、降低风险，一个经营方案从构想、课长确认、部长审议、到本社相关部门回览，通常需要经历12—18个审批节点。

在增量时代，这种“慢就是稳”的逻辑是成立的，但在存量竞争和价格战白热化的中国市场，过度精细化的“报连相”已经从风控机制异化为推责机制。一个典型场景是：中方工程师发现制造执行系统（MES）一个严重的接口适配问题，可以直接在两小时内解决掉，但按规定必须先写“报告”上报日本窗口，日本窗口“联络”本社相关部门评估，本社再“相谈”确认预算。结果是：一个两小时的技术活，演变成三周的跨国邮件拉锯战。

许多在华日企已经意识到这个问题，开始推行“现地主导”，但核心岗位却仍由总部派遣的总经理和部长把持，任期普遍为3-5年一轮换。一位刚熟悉中国的日本部长，任满三年回国，继任者可能完全推翻前期的决策。中方负责人名义上拥有预算执行权，但一旦涉及超预算金额，最终签字权仍保留在日本总部。

一个常见的误区是，日企认为本土化的钥匙在“放权给本地人”。但问题不在人，而在规则语言的不通。在华日企的组织变革，本质不是“去日本化”，而是重新定义日本式管理在中国市场的竞争力维度。严谨不一定要用决策缓慢来交换，共识不一定要用无尽回览来维护。在华日企的管理机制应该从“防范错误”进化为“包容试错且发现错误”。

巨亏，美妆集团PREMIER ANTIAGING紧急解散中国子公司

日本美妆集团PREMIER ANTIAGING株式会社于近日召开董事会，决议解散并清算其中国子公司——蓓安美(上海)化妆品有限公司。蓓安美公司成立于2021年，主要负责母公司旗下Duo、Sitrana等品牌在中国市场的销售业务。

当初PREMIER ANTIAGING对中国市场抱有很大信心。不仅在2021年专门和腾讯云签下智慧零售合作，打算依托微信生态做公众号、开小程序商城，打造电商渠道，还计划在中国各地铺开线下门店。然而数据显示，蓓安美公司成立五年，已经连亏了三年。2023财年-2025财年累计净利润亏损将近1000万人民币。截至2025年底，该公司净资产已亏损8.30亿日元。

业界认为，PREMIER ANTIAGING的挫败并不意外，近年来，中国美妆市场竞争日益激烈，国货品牌快速崛起，叠加线上流量成本高企，导致日系品牌原有的高定价和先发优势减弱。在此情况下，包括资生堂、I-ne集团、芳珂、高丝等多家日妆公司都陆续从中国市场收缩，小则撤柜、关店，大则注销子公司、直接退出。

事实上，这种竞争不只针对日资企业，对中国本土企业也是一样的。日资企业选择回撤，中国本土品牌则被迫“出海”。根据中国医药保健品进出口商会统计数据，2025年中国化妆品出口总额为78.2亿美元，同比增长9.2%。