【毎週日系企業ウォッチ】

研究院オリジナル 当研究院は、「K字型（二極化）」という経済用語が、日系企業の中国市場における現状を非常によく表していると考える/ユニクロは、中国市場の構造的変化、競争環境の再構築、そしてますます二極化する消費者のニーズに対し、深い「再中国化」の実践を展開している。

なぜ日系企業は中国で「K字型」を形成していると言えるのか

最近、日系企業が中国の工場を閉鎖するというニュースが複数報じられた。先日広く注目された中山キャノンの生産ライン閉鎖に加え、ヒビノ（Hibino Corporation）の上海にある2社の子会社閉鎖、日本発條株式会社（ニッパツ、NHK SPRING）による中国の2社の子会社閉鎖も発表されている。

当研究院はこう分析する。日系企業は中国で前例のない二極化――「K字型」――を経験している。「K字型」は経済学において、あるグループの異なる部分が反対方向に発展する現象を表すもので、この用語は日系企業の中国市場における現状を完璧に言い表している。

現在、日系企業は低付加価値製造業から急速に撤退している。キャノンのプリンター、ヤクルトの飲料、三菱自動車……これらのかつて中国市場で一定の地位を占めていた日本ブランドは、徐々に規模を縮小または撤退している。

同時に、トヨタが上海に20億ドルを投じて100%出資の電気自動車会社を設立、パナソニックは半導体封止材料に特化した新工場に注力、旭興進は江蘇省・太倉市に医療美容製品とスマート装置製造基地を設立するなど、日系企業が中国の高度製造分野での投資を強化していることが示されている。

このような二極化はけっして偶然ではない。中国の労働コスト上昇、環境保護要求の高まりに伴い、従来の低コスト製造モデルはもはや優位性を持たなくなっている。安価な労働力や緩やかな環境規制に依存していた日系企業は、生産ラインを東南アジアやその他のコストの低い国々に移転せざるを得ない。

他方で、中国の整った産業チェーン、巨大な市場規模、そしてますます強まるイノベーション能力は、高度製造や研究開発型の日系企業の投資拡大を引きつけている。彼らが重視しているのはもはや「中国製造」だけではなく、「中国のイノベーション」である。消費の高度化や技術革新と密接に関連する分野が、日系企業の重点的な投資先となっており、その典型例が、世界最大の新エネルギー自動車市場である中国を直撃する、トヨタの上海における100%出資電気自動車会社の設立である。

日系企業の中国市場における配置は、「全面的な展開」から「重点的な深耕」へと転換している。今年の日本対中投資は第3四半期までに55.5%増加したが、その主な流れ先は中国の高度製造、グリーンエネルギー、デジタル経済分野である。

「再中国化」：ユニクロが2025年に展開した深い実践

最近、中国のシンクタンク・極致零售研究院（SRI）は、2025年、ユニクロが中国市場の構造的変化、競争環境の再構築、そしてますます二極化する消費者のニーズに対し、深い「再中国化」の実践を展開したと論じた。

第一に、ECを重点としたチャネルの深い融合である。2025年9月、ユニクロは京東（JD.com）と新たな提携を結び、「ユニクロUNIQLO京東ミニアプリ」を立ち上げた。これは、京東プラットフォームに集まる高消費力の家族及び中産階級ユーザーに的確にリーチするだけでなく、より重要なことに、京東の物流・サプライチェーン・システムに接続し、消費者が効率性と確実性に対して抱く極限の追求を満たすものである。この施策は、ユニクロのチャネル戦略が「広がり」の追求から、精緻な運営の時代に入ったことを示すものだ。オンラインの天貓（Tmall）、抖音（ティックトック）、京東と、オフラインの900店を超える直営店との深い融合により、「オンラインで注文、店頭で受け取り」や「オンラインで注文、店舗からの速達」は、すでに標準的なサービスとなっている。

第二に、「どの店も同じ顔」から高度に個性化されたものへの抜本的変革である。店舗配置の個性化とは主に「一都市一戦略」あるいは「一店舗一戦略」を指し、主に現地の気候とライフスタイルに合わせて商品を入念に配置することである。例えば、西北地区の西寧国芳広場店では、高原の旅行需要に対応するため、UVカット衣料や軽量ダウンジャケットを重点的に陳列している。南京店では、蒸し暑い夏に対応するため、涼感UVカット衣料やAIRism（エアリズム）シリーズを主力商品としている。

第三に、持続的なローカル化イノベーションである。2025年夏季、ユニクロが中国市場向けに特別に発売した涼感UVカット衣料は、数多くの同種製品の中でも品質のベンチマークを確立し、中国中央テレビ（CCTV）の公式ウェブサイトからの特集推薦まで獲得した。ローカル文化を取り入れ、衣類を感情の媒体とする取り組みとして、ポップマートのLABUBUとのコラボレーションシリーズは、たびたび争奪戦のブームまで引き起こしている。

第四に、デジタルトランスフォーメーション（DX）への高い重視である。ユニクロは中国209都市の消費データを統合しており、地域の気候が売上に与える影響を最大85%の精度で事前に予測できる。オンライン各チャネルの販売データ、ユーザーフィードバック、そして「店舗意見会」メカニズムを通じて収集される毎週数百通の店舗メールは、リアルタイムで膨大な検証情報源を構成している。ソーシャルメディア上の人気と評判も、製品やマーケティング活動を検証する重要なKPI（重要業績評価指標）となっている。